———记者节周末《随身读》5名记者体验摆地摊
□小味/文
没有调查就没有发言权，没摆过地摊又怎么知道地摊是咋摆的呢？就在敲定本期策划的选题后，“随身读”的众编辑、记者们一致决定用实践来说明一切，亲自摆上一回地摊。11月8日（“记者节”），周末《随身读》3女2男的采编队伍“杀”向纱帽河，经历了近3个小时的地摊生活：招揽顾客、来了收“保护费”的、跟同行讨教、客人钱包被盗……虽然只有短短的几个钟头，却让大家觉得那天比哪天的“夜生活”都精彩得太多太多太多……
准备
兵马未动，粮草未行,可我们全体“摊主”的心情却好像荡回到了小学春游前的那个夜晚——雀跃异常。怀抱今天摆地摊、明天开专卖店、后天开公司、接着纳斯达克上市的伟大理想，我们投入到了紧张的准备工作中。
首先就是货源问题，几经周折我们从一个曾经开过家居饰品店有不少库存的朋友手中以300元左右的价格购进了72件货品，这些货品包括情侣公仔猪、爱心锅、纸巾猪、保温垫、四格相册等20来个品种。鉴于这批货款式比较新颖、质量不错，我们把主要客户群瞄准了上班族中的年轻女性、情侣和学生，也就是地摊客户中的“高端消费群”，并最终决定将所有货品以打上30%利润的价格出售，可以买大送小，但恕不还价！
接着是锁定摆摊地点的工作，大伙“踩点”发现府前街、第一桥、纱帽河等都有摆地摊的兄弟，但我们需要的“高端消费群”多集中在纱帽河，故选定此处。
最后还有一些必备的摆摊物品：零钱、编织袋、地摊布（当天我们选了一条红色格子的一次性桌布，事实证明是所有摊位中最抢眼的，但质量不佳，“跑路”的话一扯就破，被单更好！）。
万事俱备，马上出发，我们的口号是“摆有追求的地摊！”
练摊儿
11月8日晚上6：00准时到达纱帽河，摊位先到先抢，距“大榕树”10米处“扎营”，前后灯光敞亮，位置甚佳，6：10摆货完毕。
6：13第一位顾客上门，漂亮的上班族MM相中“主打”货品——15元一个的爱心煎蛋锅，可却“大张其口”还价10元，5位“摊主”皆惊，得！开张生意，“挥泪”卖给你了！
有了10元“开门红”大钞攥在手中，大伙儿心里格外敞亮。6：15，一位“不明身份”的大妈过来收“保护费”，理由是咱占了人家原来的停车位，必须支付补偿费1元，小财不出大财不入，这钱咱给了！可事后对面一位卖臭豆腐的“摊友”透露，这大妈根本没证，其他人都不给的。晕！被“忽悠”了！
6：30，第二单生意上门，妈妈带着小孩对我们最昂贵的“情侣猪”流露出了浓浓的兴趣，在5位“摊主”使出浑身解数夸得妈妈花枝乱颤、逗得小孩抓着猪不放后，终于成功出售。！
6：37，摆摊的人越来越多，浩浩荡荡的足有20来米，就在5位“摊主”逐渐进入状态的时候，却突然听见前面大吼一声“来了来了，快跑快跑……”只见旁边的摊主纷纷以迅雷不及掩耳之势收摊快速窜至附近小巷，说时迟那时快，咱也不是吃干饭的，没摆过地摊都不知道自己跑得这么快，5人成功逃脱，可乱中出错，摊布被扯破了一点。
6：50警报解除，重新开张。
之后的一段时间里，我们已经跟旁边的“摊主”打成了一片，除留2人看铺外，其余纷纷找人唠嗑、交流经验去了，这叫“生意”、“工作”两不误！
7：40到8：00，人潮渐渐“汹涌”起来，进入消费高峰期。5位“摊主”们也早就放下“矜持”吆喝开了，天衣无缝的配合让我们的营业额飙升（结算时证明当天2/3的营业额均来自此时段）。众人皆叹：敢情大家都是表演系毕业的啊！
“人潮”持续到9点渐渐退去，在最后的“跳楼大甩卖”后，我们准备收摊前合影留念，众“摊友”皆惊，摆个地摊还这么“牛叉”，9：10，正在收摊却又听到“还不快跑”的吼叫。Oh,mygod！
犒劳
9：40，到达人民路麦当劳，“惊魂未定”却又兴奋异常，这一晚上的辛苦到底换来多少“银子”，大家都扶着椅子坐好了，这就宣布：营业额253元，刨掉成本净赚120元左右，最后犒劳自己花掉65元。任务成功！
白领摆地摊的“可行性报告”
--------------------------------------------------------------------------------
给逛摊者几点建议
在记者经历摆摊，以及和各大摊主的畅谈之后，送给喜欢逛摊的读者几大“金玉良言”，走过路过不要错过！
一：穿裙子和低领衣服的MM千万要注意，摊主的眼睛正在你的正下方，你要蹲下来挑拣商品时，一定要一手护住裙子一手护住胸前，免得摊主喷鼻血。另外，挑选摊上货品，哪怕你腰肌劳损，也要蹲下来，千万别弯腰120度，这样无论你衣服有多高的领（连脖子都看不见的除外），都会走光。
二：虽然人家是个摆地摊的，但问商品价格的时候千万别伸脚指示，这样摊主不知道该用身体的哪个部位来回应你。这样做的后果，遭遇白眼或者摊主死活不降价都是有可能的。还有，看不中的东西请勿“啪”一声丢在摊位上，你还没花钱买下之前那都是别人的私人财产。
三：年轻的MM们，虽然你们天真可爱，但表演欲也不要过强，更别随意拿摊上货品做道具。“哇，好可爱啊……”“是啊是啊，这个猪猪好配你哦。”“配你啦，你这只可爱猪。”“你猪你猪啦……”没什么耐心的摊主会忍不住喊“卡”的。
四：买地摊货是“买定离手”，所以购买前一定要仔细检查货品，并给自己三秒钟时间以确认购买。因目前地摊还没有售后服务系统，所以要调换货物或者投诉理赔基本无门。
五：所谓不打笑脸人，据摊主统一意见，对笑容可掬的顾客，他们容易心软，另外，面对装可怜装无辜的小MM，摊主的同情心一泛滥可能按进价都卖了。
还有一招，就是讲缘分，讲你跟商品的缘分也好跟摊主的缘分也好，瞎掰几句，双鱼座的摊主会被你掰晕。
一：项目介绍
有关专家经过深入调研、认真评估，出台本报告，报告认为“摆地摊”是一份很有前途的职业，是一项可行性极强、打发时间极有效、收入也不会太多的发财“毒计”。
二、市场分析
1.白领可以打扮入时，每日一造型，在夜色下，坐在琳琅满目的摊边，形成一道亮丽的风景线，本身有吸引顾客的作用。
2.地摊对货物没有限制，家里闲置的、朋友代销的、自家制造的，只要不是“黑货”都可以上摊，市场准入度相当低。
3.白领选择的货物一般有一定品质要求，求新求奇求时髦的货物，有一定的市场竞争力。
4.温州的地摊市场已经有一定的热度，纱帽河、府前街等几个地方已经基本形成商圈。
三、投入与收益分析
1.时间。白领一般朝九晚五，晚上大把的时间一般用来逛街泡咖啡厅，如果用来摆摊，不只减少支出，还会增加收入。
2.精力。摆摊时蹲时立，介绍产品时还要指手画脚，一晚上两三个小时如此下去，就形成一套很实用的“健身操”，可以省去在健身房花费的精力和金钱。
3.设备。地摊布两块，去黄龙布市购买大约10-20元，用自家被单的话，则设备投入为零。不建议带板凳，以免为其所累。
4.收益。一个摊位产品进价总额大约150元左右，加上一晚上的“保护费”一元，成本较低。据市场调查，一个摊位一晚上营业额基本在150—250元，利润50%左右，每晚可赚100元上下。哪怕只是在双休日摆摊，一个月也可增加上千元收入。
四、风险分析
1.在市场经济条件下，各行业的竞争都十分激烈。目前几乎每个摊点都有二十来个摊位，还有更多的上班族正虎视眈眈。只有瞅准商机、先下手为强，才能脱颖而出。
2.如果耳朵不尖，脚力不猛，货物有可能全部被没收，这不仅损失财物，还可能使名声受损，以及良心受谴责。
3.摆摊过程中碰到熟人的几率不低，一日摆摊，终身是“摆地摊的”，心理不成熟的话，可能导致患上忧郁症、自闭症之类。
--------------------------------------------------------------------------------
给逛摊者几点建议
在记者经历摆摊，以及和各大摊主的畅谈之后，送给喜欢逛摊的读者几大“金玉良言”，走过路过不要错过！
一：穿裙子和低领衣服的MM千万要注意，摊主的眼睛正在你的正下方，你要蹲下来挑拣商品时，一定要一手护住裙子一手护住胸前，免得摊主喷鼻血。另外，挑选摊上货品，哪怕你腰肌劳损，也要蹲下来，千万别弯腰120度，这样无论你衣服有多高的领（连脖子都看不见的除外），都会走光。
二：虽然人家是个摆地摊的，但问商品价格的时候千万别伸脚指示，这样摊主不知道该用身体的哪个部位来回应你。这样做的后果，遭遇白眼或者摊主死活不降价都是有可能的。还有，看不中的东西请勿“啪”一声丢在摊位上，你还没花钱买下之前那都是别人的私人财产。
三：年轻的MM们，虽然你们天真可爱，但表演欲也不要过强，更别随意拿摊上货品做道具。“哇，好可爱啊……”“是啊是啊，这个猪猪好配你哦。”“配你啦，你这只可爱猪。”“你猪你猪啦……”没什么耐心的摊主会忍不住喊“卡”的。
四：买地摊货是“买定离手”，所以购买前一定要仔细检查货品，并给自己三秒钟时间以确认购买。因目前地摊还没有售后服务系统，所以要调换货物或者投诉理赔基本无门。
五：所谓不打笑脸人，据摊主统一意见，对笑容可掬的顾客，他们容易心软，另外，面对装可怜装无辜的小MM，摊主的同情心一泛滥可能按进价都卖了。
还有一招，就是讲缘分，讲你跟商品的缘分也好跟摊主的缘分也好，瞎掰几句，双鱼座的摊主会被你掰晕。
一：项目介绍
有关专家经过深入调研、认真评估，出台本报告，报告认为“摆地摊”是一份很有前途的职业，是一项可行性极强、打发时间极有效、收入也不会太多的发财“毒计”。
二、市场分析
1.白领可以打扮入时，每日一造型，在夜色下，坐在琳琅满目的摊边，形成一道亮丽的风景线，本身有吸引顾客的作用。
2.地摊对货物没有限制，家里闲置的、朋友代销的、自家制造的，只要不是“黑货”都可以上摊，市场准入度相当低。
3.白领选择的货物一般有一定品质要求，求新求奇求时髦的货物，有一定的市场竞争力。
4.温州的地摊市场已经有一定的热度，纱帽河、府前街等几个地方已经基本形成商圈。
三、投入与收益分析
1.时间。白领一般朝九晚五，晚上大把的时间一般用来逛街泡咖啡厅，如果用来摆摊，不只减少支出，还会增加收入。
2.精力。摆摊时蹲时立，介绍产品时还要指手画脚，一晚上两三个小时如此下去，就形成一套很实用的“健身操”，可以省去在健身房花费的精力和金钱。
3.设备。地摊布两块，去黄龙布市购买大约10-20元，用自家被单的话，则设备投入为零。不建议带板凳，以免为其所累。
4.收益。一个摊位产品进价总额大约150元左右，加上一晚上的“保护费”一元，成本较低。据市场调查，一个摊位一晚上营业额基本在150—250元，利润50%左右，每晚可赚100元上下。哪怕只是在双休日摆摊，一个月也可增加上千元收入。
四、风险分析
1.在市场经济条件下，各行业的竞争都十分激烈。目前几乎每个摊点都有二十来个摊位，还有更多的上班族正虎视眈眈。只有瞅准商机、先下手为强，才能脱颖而出。
2.如果耳朵不尖，脚力不猛，货物有可能全部被没收，这不仅损失财物，还可能使名声受损，以及良心受谴责。
3.摆摊过程中碰到熟人的几率不低，一日摆摊，终身是“摆地摊的”，心理不成熟的话，可能导致患上忧郁症、自闭症之类。
白天为生计晚上为兴趣
--------------------------------------------------------------------------------
，8日晚6时已有人早早地过来占地盘了。一辆红色QQ车刚开走，马上有人拖着毯子在原先的车位上蹲了下来，将货品铺陈开来了，速度之快，让人咋舌。6：30，记者数了数，一溜过去一共16个铺位，花花绿绿的地摊布交错着搭连成一个整齐的地摊夜市。
张小姐的精致小摊
那天是张小姐第一天出来摆地摊，七点钟摊子摆好了，她就开始怯怯地蹲在边上，望着眼前交错的无数只脚。张小姐的地摊很“精致”，别人的地摊布是180cm长，她的估计就50cm长，是一块有着卡通图案的棉布，上面摆着十几样小首饰。
生意不好不要紧，张小姐说，反正摆摊是为了好玩。这么洒脱是因为张小姐的地摊只是玩票性质，她白天在一家“名贵”家居店做店员，工资收入也不错。她有个老乡也在晚上摆地摊，她探过几次“班”，发现他一个月下来有一千来元的收入，于是决定自己干，反正晚上闲着也是闲着。
一个小时过去了，张小姐才做成两笔生意，她有点沉不住气了，而且脚实在蹲得累了。她说，我发现问题了，我的地摊布不行，图案太复杂，夺了首饰的光彩，还有我的东西太贵了。记者拿起一条手链，她说28元。是有点贵，其他摊位上的首饰一般都在10元左右。经记者提示，她也承认她摊上东西太少了，这也是光顾者少的原因之一，没什么挑拣的余地啊。其实，张小姐的包包里还有不少货品，她不敢全部拿出来，第一次嘛。
摆地摊顺便戒掉网瘾
和张小姐相比，瑞安小伙小A可算是“老道”多了。长得很像在校大学生的小A，白天的身份是文化宫附近一家餐馆的厨师。小A特意强调是正式的厨师，而不是帮工之类，言下之意就是人家不为钱出来练摊，这纯粹是陶冶情操。因为餐馆安排了两班厨师轮流上工，只做白班的小A下班后便无所事事，往往在网吧一坐就到凌晨三四点钟。后来小A觉得这样下去太没有追求了，在同伴的鼓励下，遂萌发了摆地摊卖小饰品的想法。一来想戒掉网瘾，二来也确实还可赚点小钱。
摆地摊就想试试自己能力
当然除了好玩外，还有人把摆地摊当成是一份不可多得的历练经历，26岁的外贸人员阿旭就是其中一个。实在很难想象这样一位端坐在市区某大型集团办公室里，每个月有不错收入的白领居然也有摆地摊的经验。阿旭笑说其实他摆地摊不是为了赚钱，就是想试试自己的能力，究竟能不能把一个想法变成现实。
说起第一次“练摊儿”的经历，那时阿旭刚大学毕业，虽然在杭州找了一份全职的工作，但脑子特活人缘颇好的他还是琢磨着跟大学“死党”再利用休息时间做点其他事。两人一合计就看中了大学园区旁边的地方，那里摆摊的人多，已经形成小有规模的市场，再说同学、老师也都熟络，人带人的连“托儿”都省了。什么小饰品、手机挂件、电子游戏卡等都是大学生喜欢的小玩意，他们从义乌等地进货，进价也就几元钱，卖的也不贵，薄利多销嘛，一个月下来居然也有上千元的收入。后来阿旭回到了温州，在温州一大集团工作，可摆地摊的习惯还是保持着，这次他们的阵地选在了茶山高教园区附近，熟门熟路，生意当然依旧不错，但后来两人都有了女朋友，摆地摊就成了“三天打鱼，两天晒网，还有一天逛沙滩”……
阿旭坦言摆地摊其实没有想象的这么恐怖——虽然摆摊途中总要拎着货逃跑一两次，也会有人来收“保护费”，但摆摊的人都会互相照应、交流经验。
饰品是地摊商品的首选
女性小饰品几乎是地摊主打商品，特别是那些镶嵌水晶闪闪发光的手链、项链最好卖，这是张小姐摆摊前几晚，对市场调查的结论，根据小A的经验也是如此：“这具备了轻便易携带、受众群多、市场前景看好的诸多优点。”
当然作为一个大男人卖女人货，幕后是一定需要有人指点的。小A的货源就是餐馆的女同事帮着找到的，在其指点下小A每次都从黄龙贸易市场进四五百元左右的货，并把售价定在进价的三至四倍上。
“逛地摊的人都爱还价，你定价高点生意好做点。”
各摊点的黄金时间段
摆了一个多月的地摊，小A已经有了一些自己的心得，并掌握了各个地段地摊的黄金时间，他说一个晚上他和同伴都赶好几个场：七点多就在纱帽河，而九点后他和同伴就要移师五马街了。因为入夜后，那里的人才是最多的。
--------------------------------------------------------------------------------
，8日晚6时已有人早早地过来占地盘了。一辆红色QQ车刚开走，马上有人拖着毯子在原先的车位上蹲了下来，将货品铺陈开来了，速度之快，让人咋舌。6：30，记者数了数，一溜过去一共16个铺位，花花绿绿的地摊布交错着搭连成一个整齐的地摊夜市。
张小姐的精致小摊
那天是张小姐第一天出来摆地摊，七点钟摊子摆好了，她就开始怯怯地蹲在边上，望着眼前交错的无数只脚。张小姐的地摊很“精致”，别人的地摊布是180cm长，她的估计就50cm长，是一块有着卡通图案的棉布，上面摆着十几样小首饰。
生意不好不要紧，张小姐说，反正摆摊是为了好玩。这么洒脱是因为张小姐的地摊只是玩票性质，她白天在一家“名贵”家居店做店员，工资收入也不错。她有个老乡也在晚上摆地摊，她探过几次“班”，发现他一个月下来有一千来元的收入，于是决定自己干，反正晚上闲着也是闲着。
一个小时过去了，张小姐才做成两笔生意，她有点沉不住气了，而且脚实在蹲得累了。她说，我发现问题了，我的地摊布不行，图案太复杂，夺了首饰的光彩，还有我的东西太贵了。记者拿起一条手链，她说28元。是有点贵，其他摊位上的首饰一般都在10元左右。经记者提示，她也承认她摊上东西太少了，这也是光顾者少的原因之一，没什么挑拣的余地啊。其实，张小姐的包包里还有不少货品，她不敢全部拿出来，第一次嘛。
摆地摊顺便戒掉网瘾
和张小姐相比，瑞安小伙小A可算是“老道”多了。长得很像在校大学生的小A，白天的身份是文化宫附近一家餐馆的厨师。小A特意强调是正式的厨师，而不是帮工之类，言下之意就是人家不为钱出来练摊，这纯粹是陶冶情操。因为餐馆安排了两班厨师轮流上工，只做白班的小A下班后便无所事事，往往在网吧一坐就到凌晨三四点钟。后来小A觉得这样下去太没有追求了，在同伴的鼓励下，遂萌发了摆地摊卖小饰品的想法。一来想戒掉网瘾，二来也确实还可赚点小钱。
摆地摊就想试试自己能力
当然除了好玩外，还有人把摆地摊当成是一份不可多得的历练经历，26岁的外贸人员阿旭就是其中一个。实在很难想象这样一位端坐在市区某大型集团办公室里，每个月有不错收入的白领居然也有摆地摊的经验。阿旭笑说其实他摆地摊不是为了赚钱，就是想试试自己的能力，究竟能不能把一个想法变成现实。
说起第一次“练摊儿”的经历，那时阿旭刚大学毕业，虽然在杭州找了一份全职的工作，但脑子特活人缘颇好的他还是琢磨着跟大学“死党”再利用休息时间做点其他事。两人一合计就看中了大学园区旁边的地方，那里摆摊的人多，已经形成小有规模的市场，再说同学、老师也都熟络，人带人的连“托儿”都省了。什么小饰品、手机挂件、电子游戏卡等都是大学生喜欢的小玩意，他们从义乌等地进货，进价也就几元钱，卖的也不贵，薄利多销嘛，一个月下来居然也有上千元的收入。后来阿旭回到了温州，在温州一大集团工作，可摆地摊的习惯还是保持着，这次他们的阵地选在了茶山高教园区附近，熟门熟路，生意当然依旧不错，但后来两人都有了女朋友，摆地摊就成了“三天打鱼，两天晒网，还有一天逛沙滩”……
阿旭坦言摆地摊其实没有想象的这么恐怖——虽然摆摊途中总要拎着货逃跑一两次，也会有人来收“保护费”，但摆摊的人都会互相照应、交流经验。
饰品是地摊商品的首选
女性小饰品几乎是地摊主打商品，特别是那些镶嵌水晶闪闪发光的手链、项链最好卖，这是张小姐摆摊前几晚，对市场调查的结论，根据小A的经验也是如此：“这具备了轻便易携带、受众群多、市场前景看好的诸多优点。”
当然作为一个大男人卖女人货，幕后是一定需要有人指点的。小A的货源就是餐馆的女同事帮着找到的，在其指点下小A每次都从黄龙贸易市场进四五百元左右的货，并把售价定在进价的三至四倍上。
“逛地摊的人都爱还价，你定价高点生意好做点。”
各摊点的黄金时间段
摆了一个多月的地摊，小A已经有了一些自己的心得，并掌握了各个地段地摊的黄金时间，他说一个晚上他和同伴都赶好几个场：七点多就在纱帽河，而九点后他和同伴就要移师五马街了。因为入夜后，那里的人才是最多的。